东方圣城网讯（记者 王仰浩 通讯员 薛海波 韩朔）提到嘉祥，大家首先想到的是曾子故里、石雕、鲁锦，许多市民可能不知道，现在国际市场上七成以上的滑雪手套都来自这个县城。嘉祥县现有手套生产加工及配套企业200多家、加工户500多户，年产规模达到7500万双，产品远销欧美、日韩等30多个国家和地区，是享誉海外的“中国手套名城”。

  制作加工手套，特别是高端滑雪手套、户外防寒手套在嘉祥已经有30多年的发展历史，特别是自2010年以来，嘉祥手套产业以年均10%至15%的速度稳步发展，手套产业已进入集群化、规模化发展阶段。这与每位手套企业家悉心经营、每位工人的一针一线不无关系，小手套“掌”握住大机遇，放手搏击海外市场。

  “我们当初就看好线上模式，但是谁也没想到互联网能带来这么大的能量，让我们找到了大量海外客户资源，在长期合作下一起发展壮大。”16日上午，在嘉祥县天久工贸手套加工车间，上百台缝纫机正在工作着，工人们认真地缝制着手套。手套事业部总经理李娜和记者说，每年4月至10月是手套制作的旺季，现在工人们正在准备发往美国的滑雪手套订单。李娜的父亲李宪庆是嘉祥首批民营手套企业家，在上世纪90年代，在许多同行利用传统的线下客户资源开拓市场时，李宪庆慢慢的开始利用互联网寻求线年利用互联网吸引了西班牙、日本等客商，后来成立了天久工贸公司，2005年成为济宁地区首批进驻阿里巴巴B2B平台的企业。现在互联网普及率非常高，网购、B2B也非常普遍，但是当年许多人对互联网持有怀疑态度，许多人担心对方会不会是骗子、钱能不能回来。”李娜和记者说，2005年公司在阿里巴巴上接到了一个20万美元的订单，当时能够说是建厂以来最大的一次订单，但是业务员看到之后却是将信将疑，因为预付款是20%左右，如果手套到港之后对方不提货，除了货款会泡汤，仅往返费用对于当时的企业来说压力就很大。那位美国客户下单非常急，要求马上生产，业务员为防止差池向客户索要营业执照、护照等相关证件进行核实。但客户不理解为何需要他的个人证件，他认为“我下单了、交了定金你就应该及时给我发货”。其实这与当时国内外互联网普及率有很大关系，在国外线上下单已经日渐普及，而在国内线上接单特别是接大单仍要有第一个吃螃蟹的勇气。“国外客户信任我们，我们更应该信任客户，公司当时决定尽快帮客户完成订单，从手套加工到客户提货经历了三个月的时间，后来货款准时到达，这也让我们真正意识到互联网的能量。”李娜说。“传统展销会局限性强，吸引的客户只有那么多、面对的竞争对手却更多，而借助B2B平台一年四季每一天都在做营销，时刻都会有新客户进来。”据李娜介绍，目前公司电子商务专职人员有8人，有专门的平台运营人员、研发人员、跟单人员，利用互联网进一步拓展海外市场，随着客户逐渐增多，他们在网上接单会有筛选，客户选择和产品选择上更侧重中高端、附加值高的产品，每年出口额在300万美金左右。

  “产业集群的好处如同美食一条街，同行饭店会有竞争，也更能提升产品水平、吸引更多客户到来。”嘉祥县手套行业协会会长、建华中兴手套集团董事长陈建华说，嘉祥手套的特色产品是滑雪手套、防寒手套，滑雪手套产业最早随欧洲、北美地区的滑雪运动发展起来。上世纪中期，滑雪手套的主要生产地从欧美国家转移到日本、韩国、台湾及东南亚国家和地区，上世纪90年代末，全球滑雪手套的生产重心转移到我国广东、上海、江浙一带。“上世纪80年代末，由山东中信、台湾客商及嘉祥县供销联社共同出资成立了嘉祥第一家手套企业济宁三圆体育用品公司，掀起了嘉祥手套产业的发展历史，2000年前后，随着三圆效益下滑，公司人员开始自主创业建立手套加工公司，通过发挥自身专业水平，利用熟悉的市场环境，嘉祥手套产业进入加快速度进行发展期，相关产业链也日趋成熟。”

  如果说各个手套公司发展抢占海外市场只是单个“拳头”，那么手套产业园的建设则让这一些企业成为了“组合拳”。2012年，嘉祥开始规划建设占地500亩的手套产业园，园区设立了标准化的科研孵化区、生产区、生活区三大功能区，为手套产业提供科研孵化、生产加工、展示交易、配套协助、生活居住等服务，成为全国设计水平较高的手套产业园区。2013年底，生产区竣工使产业走上了集群化、规范化加快速度进行发展的轨道。“工业园里手套上下游产业链非常成熟，除了手套加工，还有做面料、辅料、外加工、刺绣印刷以及机器设备配件供应的企业，手套从裁剪、车缝、整烫到包装成品都能在工业园区完成。”陈建华和记者说，目前手套面料主要从江浙订购，许多南方面料厂都在园区设置办事处，企业直接在工业园里就能订货。“在产业集群的带动下，生产一批高档滑雪手套仅用30至45天的时间。”

  除此之外，嘉祥手套技术也慢慢变得成熟，已有40多家企业创建了研发技术中心，具备了创意设计、样品制作、数字化打板、自动裁剪、出口检测的能力，设计专利60多项。建华中兴、天久工贸等企业，引进了数字化裁床生产线、电脑自动打板机等尖端设备，刷新了中国手套行业装备面貌。2007年嘉祥手套行业发起并制订了山东省地方行业标准；2015年在区域标准基础上推出了国家标准，2016年已颁布，2017年实施。

  “滑雪手套构造较为复杂，生产的全部过程繁琐，自动化程度较低，需要大量的手工操作。”嘉祥手套行业相关专家分析称，这是嘉祥手套行业的优势，滑雪手套从业人需要经过长期的经验积累，才能成为熟练工人，外地想短时间之内发展成产业集群非常难，但这也有一定的可能是嘉祥手套行业的劣势，滑雪手套行业作为典型的劳动密集型产业，在将来较长的一段时间内，会持续面临着劳动力成本上升的风险。

  目前，嘉祥手套行业技术创造新兴事物的能力整体上仍比较弱，多数企业为贴牌生产，来样加工、来料加工比重较大，产品研制设计和技术改造投入较小，专业方面技术人才匮乏，产业整体技术创新水平不高，管理创造新兴事物的能力不足，自主品牌较少且市场知名度较低。该专家觉得：“未来嘉祥手套产业要完成角色的转变，我们要从国外产品加工基地变成品牌、产品输出地，国外客户变成我们的销售子公司。”

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