一下子涌进来很多散客，让防晒衣代工厂负责人杨峰懵了。起因是，一位博主无意间在内容社区平台发布了一条在代工厂低价买到蕉下同款笔记。蕉下防晒衣代工厂的身份，成为金字招牌，让杨峰在1688平台上的店铺流量陡增，最高日访问量一度达到5000余人。

　　防晒产品季节性明显，入夏后的5-7月销量会达到峰值，这也是杨峰一年中最忙碌时期，尤其今年高温天气下，工厂生意明显好于往年。

　　过去几年间，蕉下、觅橘、茉寻、Ohsunny、VVC为代表的防晒品牌崛起，对消费的人进行了防晒市场教育，也将基础款的防晒衣提升至最低近200元的客单价。

　　不断增加的防晒装备，也开始消耗年轻人钱包。一件防晒衣价格在199元到399元不等，防晒帽169元，其他口罩、手套、墨镜、冰袖等配饰在99元左右，一套防晒装备下来，最少也超过千元。

　　平替精准击中精打细算的年轻人。他们开始涌向代工厂，仅用60元便买到199元价格的同款防晒衣。

　　与此同时，追求无死角防晒的年轻人，让一些小众防晒产品在义乌爆卖，一位中小规模的义乌商家向Tech星球介绍，其店铺的脸基尼月销量最高达近两万件，最忙碌时候连轴通宵为客户打包发货。

　　尤其是今年，无论是各地的高温天气，还是疫情放开后的旅游井喷，以及年轻人防晒意识慢慢地加强，都将防晒市场推至新高潮。

　　杨峰的工厂负责为市面上很多知名防晒品牌做代工，让他没想到的是，如今这个身份成为新的流量密钥。

　　用户发布的种草笔记，无意中进行了导流，代工厂被推到了聚光灯下。杨峰的工厂里原来有一批八千余件的茉寻品牌防晒衣尾货，就因为一位博主发布的在1688上买到了同款笔记，很快被销售完。

　　过往，杨峰工厂的客户主要面向商超实体、淘宝天猫中小商家、抖音电商卖家等。由于1688平台上的一件代发功能，今年许多消费者涌进来下单，据他介绍，月订单量最高达5万件。如果按照均价60元的防晒衣来计算，工厂月销售额达三百万。

　　杨峰并非个例。目前，在1688平台上，随处可见的是蕉下同款字样。入局者中，一部分确实是蕉下代工厂，另一部分则是声称能制作蕉下同款的厂商。

　　以今年爆款五合一披肩防晒衣为例，这款产品因为集防晒帽、脸部面罩、防晒袖套、防晒披肩、防晒外套于一体，成为防晒衣市场新宠。在蕉下、蕉内等店铺内，最便宜售价均是199元，而在1688平台上的同款产品中，仅售卖60元左右，部分商家甚至卖出20～30元不等价格。

　　作为品牌代工厂，杨峰介绍，其优势自然是生产能力，与蕉下面料供应商也都很熟悉，除了宣传、包装不如蕉下，售价60元左右的同款产品，跟蕉下并无区别。只不过，蕉下会额外花费一点成本进行二次质检，防止线头等细节问题。

　　之所以还出现售卖20-30元的价格，是因为制作流程与工艺不同，杨峰向Tech星球介绍，原纱型防晒产品成本比较高，它是在纱线纺织过程中就加入了防晒剂，防晒效果不会因为清洗次数增加而下降。而助剂防晒以及涂层防晒相对成本较低，会随着清理洗涤效果降低防晒效果，且透气性会更差。

　　如此看来，蕉下的代工模式正在为厂商做嫁衣。蕉下招股书显示，其所有生产均外包给合约制造商。截至2022年6月30日，蕉下共与174家合约制造商有合作，而大部分合约期限只有一年，并且这些合约制造商并非蕉下的独家合作方。

　　连年上升的毛利也代表着品牌溢价能力，蕉下招股书显示，2019年～2021年，蕉下毛利率分别是50.0%、57.4%及59.1%，到2022年上半年，这一数据达到60.3%。

　　杨峰介绍，其代工的另一款知名品牌售价150多元的防晒衣，其实生产所带来的成本其实还不到50元。品牌溢价在防晒市场上显而易见，品牌更多会烧钱进行市场营销推广。

　　防晒衣平替浪潮下，也是代工厂从幕后走向台前的新趋势。杨峰介绍，现在很多工厂都陆续开拓零售渠道，绕过层层经销商加价，直接跟商超、电商卖家对接，形成一个正循环生意，即消费者可以买到低价产品，参与方也都有一定利润可以赚。

　　不止代工厂，受益于防晒经济的还有义乌商家。一款爆款防晒产品出现后，义乌的厂商、商家，很快会去跟款、模仿。

　　对连指甲缝也要防晒的年轻人来说，防晒衣、防晒帽等产品已经不能够满足需求。一方面，他们更注重全方位防晒，让武装到脖子的脸基尼、防晒面罩等产品爆卖。另一方面，他们注重防晒产品美观度，腮红口罩便是代表性产品，让年轻人可以素颜出门，且拍照呈现更好效果。

　　Tech星球向一位脸基尼制造商咨询产品，对方表示，产能已经饱和，去别家看看。据这位厂商介绍，爆款脸基尼产品月销量最高达六万件。

　　脸基尼的突然爆单，也让义乌加好帽业负责人陶青霞经历甜蜜的烦恼。从医用防护面罩制造商跨界而来的她，原本定的小目标是日销量能破百单，但很快销量就突破了一天五百单。高峰销售时期，她曾连续七天通宵发货，脸基尼月销量最高达2万单。

　　用户对面部防晒需求显著增加，陶青霞介绍，其实产品细节上有很多讲究，很多脸基尼不能够修饰脸型，还会压鼻梁。她店内爆卖的一款脸基尼产品，在于让用户佩戴之后，面部更加立体，且拥有V字脸的感觉，并且能护到眼角位置。接下来，她还会推出修容口罩，产品核心卖点是不蹭妆，这也是她押注的下一个爆品。

　　蕉下平替，无形中也是义乌商家的流量密钥。陶青霞介绍，今年店内爆火的空顶防晒帽，是跟头部防晒品牌139元的产品同一个工厂生产，但它价格只有39.9元，她也因此开始积累起客户。

　　而且，此前用户发布了一个早知道有这款产品，还去买什么蕉下笔记爆火，带动她的店铺销量大幅提升。

　　防晒产品同质化严重，如果只是跟着品牌卖爆款，很难抢到市场占有率。陶青霞说，她会对标蕉下、蕉内等品牌最新款式，然后再根据粉丝需求，去跟工厂合作定制创新型的产品，最后以低价优势吸引客户购买。比如，脸基尼产品蕉下店铺售价在67元左右，而陶青霞店内售价在19.9元～24.4元。

　　不过，尽管脸基尼、腮红口罩爆火，但陶青霞认为，这些小众防晒产品需求有限，尤其是脸基尼，其实更多是具备社牛属性的人，才有勇气戴出去。防晒帽子适用于所有外出防晒群体，对商家而言，这才是更稳定的生意。

　　陶青霞目前主阵地在内容社区平台，据她了解，短视频平台上的商家销量更多，一个原来做服装生意的朋友。今年转而生产空顶帽，很快日销量就达到几万件。也有抖音防晒商家在平台上投流，一场直播投流就投了十几万。

　　一位义乌商贸城商家告诉Tech星球，今年在防晒产品上，能够赚到大钱的义乌商家，一般都是有很好的达人资源、电商卖家资源去帮助其做分销。

　　这届年轻人无论是去代工厂找平替，还是去义乌扫货，都让防晒产品供应链体系更透明，也某些特定的程度戳破防晒市场的泡沫。

　　近两年，防晒品牌纷纷卷向各种黑科技，让防晒产品价格不断水涨船高，也让防晒智商税不断在社交平台上引起热议。UPF（紫外线+ 是防晒衣的标配，能阻挡98%的阳光。波司登等在内品牌也相继跨界推出防晒产品，甚至将UPF翻了一番，达到100+。户外品牌伯希和则推出了UPF2000+的防晒衣，称超出行业标准40倍。

　　德美化工纺织品化学工程师姚蔚铭曾对懒熊体育表示，UPF50+，就说明有1/50的紫外线可以透过织物。UPF其实就是一个倒数，像国标规定的40分之1 就已经阻挡了97.5%的紫外线，足以应对日常防晒，更高的数值看着唬人，其实没有相差很多。

　　防晒衣不是智商税，但定价过高的防晒衣难免有智商税嫌疑。以今年爆款五合一披肩防晒衣为例，一位蕉内线下店展示的产品价格分为199元、349元和549元三个不同体系，其店员向Tech星球介绍，产品防晒功能皆是UPF50+，价格差异在于透气性，价格越高，透气性越强。

　　一位义乌商贸城买手向Tech星球表示，市场上不乏货好价优的产品，只是宣传和包装有些欠缺。甚至相比自己过往在网上买的品牌防晒产品，有些产品质量更好且价格合理。不过，零售和批发本身价格就有一定差距，这无可厚非。

　　如今防晒品牌要保持高溢价，一是继续卷技术。它们在防晒之外的功能上卷了起来，部分商家为产品贴上了玻尿酸保湿驱蚊抑菌纳米级防晒纤维木糖醇等不同的标签。

　　另一方面，则是卷向产品设计。比如，把防晒装逐渐设计成工装风，满足通勤需求，把防晒衣设计成风衣模式，在春秋季节也可以穿，延长使用场景。总之，品牌们花尽心思，开始研发出显瘦、显腿长等不同款式，让防晒衣不再只是一件平平无奇的外套。

　　不可否认的是，防晒市场依旧足够有诱惑力。灼识咨询多个方面数据显示，我国防晒服饰的市场规模在2016年还是459亿元，2021年便已增至611亿元，预计2026年将达到958亿元，接近千亿市场。

　　在地铁和户外，随处可见的是蒙面侠年轻人，也代表着防晒市场的潜力。千亿防晒市场，仍将不断吸引着各方入局。

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